在线商城+进销存管理系统帮助快消品外勤业务员提升业绩

“来肯云商+在线商城+进销存管理系统帮助快消品外勤业务员提升业绩”


商贸行业中外勤业务员是个费力又费脑的工作,每个外勤业务员每天的工作都要外出去各个客户商铺里谈业务、询销量,他们一年中风吹日晒,要关心客户销量,还要记住客户等级、商品价格、新品信息等等。在快消品行业中,这种现象极为常见,外勤业务员大包小包的拎着样品上门推销是常见的景象,有的公司甚至让业务员开着货车上门推销,虽然方便客户现场看货,但却有各种各样的问题。

 

有的快消品公司外勤业务员每天早上到公司打卡、拿样品,把所有商品资料等准备齐全后才能出门开始跑业务,等到了下班的时候,业务员需要提前赶回公司,将带出的样品、商品资料做使用登记、打卡,外勤业务员跑客户有一半的时间都在赶路,根本没有时间去发展新客户,效率极低。

 

有的公司为了节省人力成本,外勤、配送一个人人干,但有时候外勤记不清客户订了什么货,只记得部分货品但数量经常记混,他们每天早上载着满满一车货,送往客户商铺,到门店后要在车仓内翻箱倒柜的找客户的货。客户经常不能一次性收完货品,需要他们把大部分货送出后,再折回补送剩余货品。每个人因为反复跑路补货,每天最多送10家客户,许多客户因为长时间等待而流失。

 

那如何利用在线商城和进销存解决这些问题呢?

 

利用在线商城和进销存,外勤业务员每周一在公司登记拿样品,之后,每天早上九点到客户商铺只要打开手机APP点击签到,系统内自动记录外勤业务员的考勤记录,半年内新客户就增长了25%。同时,外勤业务员只需要打开在线商城就可以把所以商品信息给客户看,在外勤员不在的时候,客户可以自己登陆在线商城查看商品,下单购物,在线商城中商品价格、库存都有显示,新品成交率提高25%。

 

外勤在跑业务前,先接收接单员分享的订货单,根据单据上的货品信息、配送地址,再进行配送,每天至少跑20家客户,每天配送前只需打开QQ、微信接收公司分享的销售单据,3分钟就能将客户的地址、订购的商品全部掌握,一家客户只需跑一次就能完成配送,配送效率提高45%,配送精准性提高了75%。

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