《天道》电视剧解读第41期：伯爵公司召开紧急会议

就在丁元英芮小丹二人酣畅淋漓的谈天论地的时候，上海伯爵音响制造有限公司董事长苏逸文结束了他在加拿大的商务活动，连夜乘坐多伦多的飞机抵达上海。 没有看过原著的朋友可能不知道伯爵与乐胜的区别：伯爵是专门生产扬声器起家的，后来主打家庭影院音响，主要生产扬声器、音响、AV功放等产品，资产2.1亿，其家庭影院音响占市场27%的份额，在Hi-Fi音响领域也有一席之地。伯爵的产品主要是用于普通家庭娱乐使用。而乐胜的产品针对音乐发烧友和音响发烧友的高品质音响。说白了乐胜类似京东，伯爵类似淘宝。这样两者的产品地位就高下立判了。

格律诗是一个刚成立不久的音响公司，但是伯爵和乐胜都属于十几年、几十年的老品牌了。乐胜公司起诉格律诗公司，按照一般人的逻辑思维一定是事不关己高高挂起的姿态了。但是伯爵公司毕竟是家庭影院音响的龙头企业，自然具有居安思危的意识。他们在这样的背景下召开了紧急会议。这一期我们可以看到伯爵和乐胜在情报分析上面的明显区别。为何讨论同一家公司，不同的公司得到的信息和关注的点截然不同呢？

首先伯爵公司拥有专业的市场调研部门，也就是情报机构。参与这次会议发言的人有市场调研部部长刘家明，伯爵公司董事长苏逸文，伯爵公司总经理付子清，销售部部长许家玉，企划部部长王振光。其他人没有发言。会议主题是：研究乐胜与格律诗诉讼案可能对伯爵公司产生的连带影响，并据此拿出相应策略。

市场调研部通过深入调查研究，然后由部长刘家明发言：“调研部认为这不是一件简单的商业纠纷案，也并非不关伯爵公司痛痒。格律诗事件有理由被解读为是一次音箱价格战的序幕，消费者有理由产生持币观望态度，事实上伯爵公司的销售已经受到了影响，而我们的警觉在于，如果格律诗是有计划、有预谋的攻击行动，一旦攻击乐圣得手，双方的优势互补就有可能对伯爵构成威胁。这不是我们想不想被卷入的问题，而是想不想都得被卷进去。”

明杨有悟：市场调研部从三个方面阐述了格律诗事件的影响：首先是音响全局性的影响，及价格战的序幕。商场如战场，一旦同行的价格下降，市场必然会牵一发动全身，如果不跟进，那么自身产品就很难打开市场，其次是消费者方面，消费者毕竟吃这一套，持币观望就是他们的反应。其次是双方的胜败分析及后续可能造成的影响。

刘部长话音一落，会议室里顿时变得鸦雀无声了，其他干部大多都保持了沉默的状态，眼睛里却分别写着危言耸听。毕竟格律诗只有百万资产的小公司，还没有强大到可以翻云覆雨，而伯爵公司主营AV音响，虽然在HI-FI音响领域略有渗透，但毕竟不是主营业务，况且，乐圣拒绝了格律诗代表的求和，诉讼几乎已见分晓，格律诗事件很可能只是音响市场的一个小插曲，谈不上对于伯爵公司构成威胁。

明杨有悟：虽然格律诗是新起步的小公司，但是目前已经跟做了十几年的乐胜公司扯上了关联，而伯爵公司只要做同类型产品，哪怕占比较小，都会受到影响。这就考验当局者的商业嗅觉灵敏度了。

总经理付子清说道：“我们都知道在80年代初，靠收录机起家的雅艺音响，雅艺固定资产从30万发展到2个亿用了十年的时间，而从2个亿到破产却只用了三年的时间。一个称职的干部是应该善于远远地就能发现可能存在的危机，不仅在还没有形成威胁之前就预先化解，而且还要转化为可以利用的发展机会，轻敌、迟钝是商家的坟墓，谁犯戒，就埋谁。”

明杨有悟：总经理以史为鉴，巧妙了说出了居安思危的重要性，这不禁让我想起《三国演义》里当曹操问刘备如何处置吕布的那番话“君不见丁建阳丁刺史与董卓之事乎？”以及曹操询问荀彧立何人为储君的时候，那句：臣在思袁本初与刘景升以幼子为嗣，兄弟相攻之事耳。历史总是惊人的相似，就看我们是否善于以历史为镜，时刻反省。总经理觉得不光要预先化解，还要转化可利用的机会。这就和打太极是有点相似的招数。

苏逸文看了一眼刘部长，示意他继续发言，市场调研部刘部长接着说：“乐圣一次性卖给格律诗1000副套件显然是在利用对方的幼稚和盲目，格律诗事件就有可能是一次简单的清仓甩卖。但是，基于什么人做什么事，这个守恒定律，只要我们看看组织、策划格律诗事件的核心人物是何许人，真相就一目了然了。我们知道格律诗的幕后人物丁元英，通过各种渠道我们调查了解到，此人是柏林大学的经济学硕士，先后就职于柏林的HNS国际金融投资公司、北京通达证券公司、柏林世界经济周刊经济发展战略研究院，此人曾创办私募基金，私募基金受托资本至少超过两亿人民币，在不到一年的时间里他又从股市圈走至少两个亿，这个人性格孤僻，不善交往，也没有什么名气，但是真正了解他的人。对他都有一个共同的评价：鬼才，面对这样一个鬼才，我们还能说格律诗事件只是一次简单的清仓甩卖吗？”

明杨有悟： 市场调研部通过对格律诗与乐胜的交易分析出乐胜之所以陷入目前的僵局的原因所在——幼稚与盲目。然后抽丝剥茧般的挖出了格律诗公司的核，丁元英，他们必定花了大量人力，物力，财力去搜集有效的信息以便掌握比乐胜公司更多更客观真实的材料才能“对症下药”，最后得出格律诗并非一次简单清仓甩卖行为，而是蓄谋的。比如这次疫情，主要是我们接待它的规格太高了，如果谁都不搭理它，全部复制武汉模式就不会有那么多人为之上蹿下跳了。一条又一条的利益链，东边断了西边又接上了，这就是金钱的魅力在作祟。

总经理付子清补充道：“”格律诗是在与乐圣1比50的资本力量对比下发起攻击，如果按此推论，一旦格律诗和乐圣优势互补，把他们与伯爵的资本力量对比将缩小到1比4。那时候格律师为什么又不敢对伯爵公司发起攻击呢？

苏逸文说道：我们对很多情况还不了解，但是并不妨碍我们去做一个最基本的判断，谁胜出？对伯爵公司的威胁更大，

当然是格律诗胜诉，如果乐圣胜诉的话，那么只是各自退回原位。而格律诗胜诉则意味着他们掌握着最低成本的生产方式，价格是法宝，市场规律吃这一套，而我们公司的全部产品在上海生产综合成本跟广东相比要偏高一些，那么比格律诗的更高。
明杨有悟： 格律诗与乐胜的力量竟然如此悬殊，之所以没有选择伯爵公司，是因为丁元英对伯爵公司的了解没有乐胜的多。这个时候并不适合做吃瓜群众，而是分析利弊及结果导向。格律诗的产品成本如果是真实的，那伯爵后期都有可能需要与格律诗合作了。

苏逸文同意公司许部长的意见。我们希望乐圣公司只是一场虚惊，我们也希望这场诉讼只是HIFI领域的龙争虎斗。但是这并不妨碍我们预警在先和创造机会，因此我建议，伯爵公司以董事会的名义正式提出，我们愿意650万的价格收购格律诗公司，同时向媒体公开发布消息。

董事长苏逸文提出了650万的收购价格，这是一个天价，在场的所有人都惊呆了，企划部部长王振光脱口而出，为什么？苏逸文说道，这里面有很多为什么，你问的是哪一个？王振光接着问到为什么要收购格律诗？又为什么是650万？苏逸文说道：收购格律诗是预警和创造机会的需要，200万是趁火打劫。400万是抛媚眼，乐圣有限公司提出600万的损害赔偿，那说明格律诗有这个能量，我们在这个数上加50万，以示与争议标的有区别。

财务部部长黄秋明说到，乐圣提出的600万诉讼赔偿，是诉讼战术的需要，是虚的。如果遇上败诉，那真正的损失不止600万，如果乐圣胜诉，那实际损失就达不到600万。而我们尚不知道格律诗公司到底能不能胜诉，如果盲目收购，那被告主体就会发生转移，就成了伯爵公司来应对这场诉讼。
苏逸文又说道，你不接近他，不了解他，你怎么知道他值不值600万。你怎么知道他会不会胜诉。又怎么知道该不该收购，你接近他了没有？看清楚了没有？谈判没有？

众人听后恍然大悟。总经理付子清解释道：“伯爵公司作为中国音响行业的龙头，应该有学者身份和气度的表态，假如格律诗音响的成本合理，假如乐圣被挤出市场，即便是伯爵公司真用650万收购了格律诗。我们保守估算了一下，伯爵电子将以乐圣旗舰和格律诗音响的双重优势大举挺进HIFI音响市场。既降低了发烧门槛，又迎合发烧友追求个性的需要，至少能产生一亿4000万的市场效益，这就是马太效应，你有，会给你更多，你没有，就把你原来的都拿走。”

明杨有悟： 百科上是这样解释马太效应的：马太效应的名字就来源于圣经《新约·马太福音》中的一则寓言：从前，一个国王要出门远行，临行前，交给3个仆人每人一锭银子，吩咐道:“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说:“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是，国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告:“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是，国王奖励他5座城邑。第三仆人报告说:“主人，你给我的1锭银子，我一直包在手帕里，怕丢失，一直没有拿出来。 于是，国王命令将第三个仆人的1锭银子赏给第一个仆人，说:“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”这就是“马太效应” ，反映当今社会中存在的一个普遍现象，即赢家通吃。

马太效应揭示了一个不断增长个人和企业资源的需求原理，是影响企业发展和个人成功的一个重要法则。对企业经营发展而言 ，马太效应告诉我们:要想在某一个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊时，即便投资回报率相同，你也能更轻易地获得比弱小的同行更大的收益。而若没有实力迅速在某个领域做大，就要不停地寻找新的发展领域，才能保证获得较好的回报。这也是伯爵公司落井下石的原因。反正又不是真的收购，仅仅是做个样子而已，如果其成本是真实的，以后谈合作给对方一个好的印象分了。

销售部部长说道：虚中有实，实中有虚，好！问题是丁元英看不出来吗？
苏逸文答道：所以那只是问个好，作个揖，一份人情而已，既然格律诗胜诉，对伯爵公司不利，那就做个姿态，礼尚在先，免得日后都撕破脸皮，这个动作要快，要来他们交换证据之前，心里都没底的时候发布消息，过期就不值钱了。
明杨有悟：丁元英早就说过让伯爵公司落井下石，这一切都在丁元英的谋划中。这也是伯爵在音响行业做了几十年的原因，而乐胜只有十几年的时间而已。

好了，这一期就聊到这里了。我的解读仅仅是冰山一角，毕竟优秀的作品都是可以从多个角度去剖析的。仁者见仁智者见智。觉得我写得还看得过去朋友可以点个赞与关注，感谢大家。下一期《天道》电视剧解读第42期：亚文退租正天大厦仓库。让我们一起期待下一期的内容。

编辑：明杨
排版：明杨

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